新版（bǎn）獸藥GMP實施，從華畜看未來（lái）獸藥企業何去（qù）何從

2020年6月1日，新版《獸藥GMP驗收評（píng）定標準》正式實施，所有獸藥生（shēng）產企業均（jun1）應在2022年6月1日前達到新（xīn）版獸藥GMP要求，獸藥市場將逐步走向更高級別的規（guī）範化（huà）。

新版獸藥GMP細化了各項具體要求，行業準入門檻（kǎn）也被大幅提高。在此背景下，小企業誠惶誠恐，大企業則快馬（mǎ）加鞭。一場行業洗牌已經悄然掀起。

新規更高標準（zhǔn），淘汰產（chǎn）能過剩（shèng）

2019年的中國獸藥協會統計調查中，1632家獸藥企業裏，中小型企業占到了（le）86.58%，年銷（xiāo）售額小於50萬的微型企業占到了9.62%。生（shēng）產企業數（shù）量多、 規模（mó）小（xiǎo）、效益低，帶（dài）來了低水平重複建設造成的資（zī）源浪費、產能過剩、產業集（jí）中度低等問題。

記者登錄中國獸藥信息網查詢發現，以獸用阿莫西林為（wéi）例，單這一產品就有近80%的企業生產，產能過剩情況（kuàng）顯而易見。新規（guī）實施後，必將淘汰掉產能過剩的（de）情況。

新版獸（shòu）藥GMP對廠房建設和淨化設備顯著提高了要求（qiú），特（tè）殊獸藥生產甚至要求使用專門的生產車間、設備及空調淨化係統（tǒng）。然而，僅改造廠房設備一項（xiàng）， 不少公司就要花上（shàng）成百萬上千萬的成本，這將給不少中小獸藥企（qǐ）業帶來極大（dà）考驗。

去（qù）年非洲豬瘟影響，行業（yè）無論是（shì）飼料還是獸藥一片哀嚎，在普遍總體下滑的情況下，對於頭部獸藥企（qǐ）業來講（jiǎng），普（pǔ）遍逆（nì）勢增長， 新規的影（yǐng）響更是微（wēi）乎其（qí）微。這（zhè）都是行業進一步集中的表現。

產能過剩倒逼企業價格廝殺（shā）

一方麵隨著國家監管力（lì）度（dù）越來越大，化學藥品（pǐn）製劑也越來越規範，隻要是懂點利害關係的廠家都要認認真真做國標產品；另一方（fāng）麵隨著互聯（lián）網帶（dài）來的信息透明化， 化藥製劑（jì）產品的原材料成本幾（jǐ）乎（hū）完全“裸露”在客戶麵（miàn）前；畜牧電商（shāng）領域連續六年（nián）銷量第一的（de）華畜，已經把氟苯（běn）尼考、伊維菌（jun1）素、強力黴素、阿莫西林等常用抗（kàng）生素， 連續半年以上低於（yú）成本價在銷售（shòu）。

以10%阿莫西林100克和20%氟苯尼考100克（kè）裝為例，長期價格鎖定在2.9元和9.9元，我們來（lái）分析一下100克10%含（hán）量的阿莫西林，原料價格在180元每公斤成本 （2020年11月25日報價），10克就是1.8元，由於原料（liào）藥含量98%，按照110%投料，每100克添加原料11克，就是1.98元，1.98元加上輔料無水葡萄糖 （約（yuē）5500元每噸），剩餘89克輔料成本約0.49元，一個13絲厚度，尺寸為135毫米乘180毫米的袋子約0.2元，加工費約0.3元，箱子及標簽約0.1元， 廠家發貨物流成本平均0.15元（yuán）（省內約5元每箱，省外平（píng）均約15到25元每箱，按（àn）照每箱貨100袋平均15元每箱計算）1.98+0.49+0.2+0.3+0.1+0.15=3.22元， 而且這還不包含13%的增值稅，水電（diàn）費，折舊費，管理費，損耗費等……，以上僅僅是生產端費用，如果繼續在互聯網上售賣，平均傭金至少5.5%，推廣費， 銷售費，倉儲費，等不加計算，單獨一個快遞費，起步價就在2.5元到3.5元之間。在批量購買的情況下，至少（shǎo）互聯網畜牧電商售價在4.5元以上才能保本經（jīng）營。 這種明顯自殺式的售賣（mài）價，已經成為了常態，以後估計價格還會更低（dī）。

價格戰的最大受益者是用戶，但是對於大部分用戶而（ér）言（yán），除了低價，產品是否正規有效，依然是其最根本（běn）需（xū）求。如何讓用戶購買到低價還正規的產品（pǐn），成了（le）華畜一直努力的方向。

作（zuò）為專注於三（sān）農領域的記者，我對華畜還是觀察了很多年。在品控（kòng）方麵，四年前，麵對（duì）互（hù）聯網上假貨泛濫良莠不齊的狀態，華畜首先（xiān）提出支持檢測， 檢（jiǎn）測費華畜（chù）負擔，不管真假，隨著全網對（duì）這一口號的跟（gēn）進，華畜在（zài）2019年又提出如果（guǒ）獸藥產品（pǐn）含量不夠，賠付100萬的公眾承諾，強化品牌定位“更正規，更（gèng）低價”。

未來走勢兩分天下

低價的本質就是提升（shēng）效率！不（bú）僅僅是研發效率，生產效率（lǜ），還包括流通（tōng）效率，營銷觸達效率（lǜ）等（děng）。

未來肯定是高效率吊打低效率，這點自古未（wèi）變。在這（zhè）個獸（shòu）藥企業的變革期，是否品（pǐn）牌化？（品牌化不僅僅是做廣告，對（duì）於（yú）畜牧獸藥企業（yè）更多的是投（tóu）入技術服務（wù）人員 實（shí）際的解決顧客問（wèn）題，和研發更（gèng）多療效顯著的產品（pǐn）等一係列的（de）綜合動作。）是否規模化？規模化（huà）必然帶來各（gè）生產要素（土地、勞動（dòng）力、資金、設（shè）備（bèi）、經營管理、信息等） 的最優組合和有效運行，帶來成本的進一步下（xià）探。是否原料製劑一體化？與上遊原料廠家深度綁定，準（zhǔn）確預測國內外供（gòng）應形（xíng）勢，並具備大資本注入能力， 在各種原料波（bō）動的不確定中尋（xún）找確定的利潤（rùn）空（kōng）間（jiān）。為成本控製與質量控製創造更（gèng）多機會。是否專業化？生產就是生產，效率不（bú）斷提高，銷售就是（shì）銷售，專業化觸達， 產品求量求質不求全，減少換線成本（běn），提高（gāo）單品原料采購（gòu）量，提（tí）升議價能力。相信（xìn）幾（jǐ）乎每家獸藥廠都有阿莫（mò）西林、氟苯尼考這類大路（lù）貨的時（shí）代將會過去。

麵對未來的獸藥變革，認為頭部獸（shòu）藥企業將更加趨向品牌化、規模化、原料製劑一體化、專（zhuān）業化，牢牢（láo）占（zhàn）據規模化（huà）養殖場。“更正規更低價”的價格屠夫“華畜” 這類專業化獸藥（yào）平台企業將利用其（qí）先天的互聯網優勢，占據散亂的中小養殖（zhí）場。

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